第17节（4 / 4）

看着杨琼卖起了关子，朱三这才真正的认真起来，杨琼并不像乡下没有见识的农户，不是随口说大话就是战战兢兢低人一等。认真地看了杨琼一会儿，朱三突然笑道：“小二，端几碟点心来。”

这才是待客之道，杨琼不动声色地笑笑，说：“朱三爷，您这酒楼跟对面那家酒菜定价一样，食客自然会去已经知晓味道的那家，极少有食客来您这家尝味道吧？”小镇就那么大小，肯定不能跟县城比，来酒楼吃饭的大多数都是稍微有点银钱但目的还是来填饱肚子的，并非全是为了享受。

杨琼这话一阵见血，朱三眼神变了变，但很快恢复如常。刚巧店小二端了点心过来，他顺势道：“来尝尝点心，合不合口味。”

瞧着朱三态度改变，杨琼也不卖关子了，他直接说道：“我给你两个法子你自己选择，第一，你所有的菜只收九成银钱，新开张作为优惠；第二，你挑某一种菜免费送，或者只收五成银钱。”

“能成？”朱三已经心动，这么做的确可以打破目前的平衡，也许食客真的会多一些。

“信不信由你。”杨琼站起来，看了眼有些空挡的大堂说，“现在食客并不多，朱三爷您不妨一试。”

上辈子家家商店都会搞的活动放在这个时代确实极其新鲜的，杨琼也没有多说，他领着店小二去对面酒楼门口把牛车赶过来，朱三爷没出来，出来的是个中年男子，留着撇小胡子，大约是掌柜的。