重回1986 第65节（2 / 2）

个摊主。

那个摊主递过来一块钱。

傅西收下了。

他叹了一声。

生活不易啊。

摆了一天的摊位，才卖得这么一瓶辣椒酱。

生意不好做啊。

不对，傅西随后苦笑一下，并不是生活不好做，而是他的能力不行，所以卖不出去。

傅西又叹一声，在做生意这一条道路上，他还有得学呢。

中午，傅西吃过煎饼之后，就不再摆摊，而是将自己的东西收拾好，回到会场。

他在这里摆摊也卖不出什么，一直在这里坐着也是浪费时间，还不如回会场帮着李家明，顺道学习一下该如何做生意。

李家明看到傅西回来的时候，惊讶了一下，而后看到他背后的袋子，了悟。

“没事。”李家明安慰着，“刚开始做生意就是这样子的。慢慢就好了。”

“我当初做生意的时候，第一天开张，连条内裤都卖不出去。后来才慢慢好的。”

“做生意要是那么好做的话，大部分都做了。”

正是因为做生意不好做，不稳定，而且有赚有亏，当然大多数是亏的，只有那么一小部分是赚的，所以才没有那么多人赚生意。

傅西点头。

可能是他这一路走来有些太顺畅了些，所以这会儿辣椒酱卖不出去心情到底受到了一些影响。

“等你的辣椒酱和卤水打出名气就好了。”李家明又再次说着，“到时你根本就不用出门，就有生意送上门。”

“我刚开始也是这样子的。批发回来的衣物都卖不出去。后来才渐渐有出色，再后来，别人都知道过来我这里拿货又便宜，质量又好，我的站住脚跟。”

“也就是我想转型，若不然根本就不用像现在这样过来展销会参展。”

其实他一直做批发生意也行，这样也能赚到一些钱。

可是，没有自己的品牌不好。

同样的款式，同样的面料，那些厂家说涨价就涨价，一点商量的余地也没有。

他只有有了自己的工厂和品牌，将主动权握在自己手上，这样才不用怕那些厂家胡乱涨价。

要是敢涨的话，他也不用费力去找别的厂家，直接自己生产就成了。

生产，销售，售后一条龙，赚得也多，更不用担心什么。

做生意就是这样子，不进就退。

不能一直待在温水了，这样会死青蛙的。

傅西沉思，点头应着。

他看着李家明那坚毅的侧脸，忽然很好奇若是上辈子李家明没有那么早死，李家明的生意会做到哪一步？

不过，这事没有如果。

下午，傅西便没有再出摊，在展位上帮忙。

他工作的同时，分心去观察李家明如何跟顾客商谈，如何跟顾客打交道，如何跟顾客们讨价还价等。

他一边看，一边代入自己，若是自己遇到这样的情况该怎么办，遇到不懂的地方，他还反复琢磨。

……

第三天，展销会的最后一天。

这日，傅西还跟往常一样没有出去摆摊，而是在会场帮着李家明。